土耳其客商莅临路美交通考察并签订外贸合作协议

近日，土耳其客商代表团一行莅临山东路美交通设施有限公司总部厂区实地参观考察，经过现场调研、技术交流和多轮商务洽谈之后正式签署长期供货合作协议，标志着路美交通自主生产的标线涂料产品正式打入土耳其市场，为企业布局中东市场、拓宽欧洲区域外贸业务开启全新发展篇章。作为国内深耕道路标线行业多年的源头生产企业，山东路美交通依靠成熟的产品配方、智能化生产条件、严苛的出厂检测标准和一站式技术服务赢得海外客户充分认可，本次签约落地，是海外市场对中国制造品质的认可，也为路美持续深耕国际基建市场打下坚实根基。

深入厂区实地考察，过硬综合实力收获外商高度认可。土耳其客商代表团在集团管理层陪同之下，依次参观自动化生产车间、产品研发实验室、原料仓储区、成品展示展厅。走进生产车间，整套密闭式自动化生产线有序运转，从原料密闭投料、高温熔融搅拌、骨料混合、成品灌装全程自动化完成，车间生产管理规范有序。外商近距离查看生产设备运行状态，详细询问热熔标线涂料、双组份标线涂料、彩色陶瓷颗粒防滑路面材料的原材料选型、配比方案、生产流程以及出厂管控细节。不同于很多外贸中间商只是简单采购成品，客商团队十分关注生产源头，重点核查我们是不是自有工厂、核心原料是否自主把控，经过现场了解之后，代表团对我们摆脱外协代工、全流程自主生产的模式给予很高评价。

在产品检测实验室，技术人员向外商演示全套检测试验过程，依次开展逆反射系数检测、耐磨耗测试、高低温耐候循环试验、耐盐雾试验、VOC 环保指标检测。我们严格参照国内 JT/T280‑2022 国标以及中东地区通行标准开展试验，每一批次出口产品都要经过十余项项目检测合格之后才准许出库。土耳其地处亚欧交界地带，夏季日照时间长、紫外线强烈、地表温度极高，同时沿海区域盐雾侵蚀严重，对标线耐高温、抗老化、抗盐雾、雨夜反光性能提出很高要求。针对当地气候特点，我们专门调整配方体系，热熔标线涂料选用高耐候进口石油树脂、高纯钛白粉、硬质石英砂、高折射率玻璃微珠，在长时间高温暴晒环境下不会软化流淌，经过夏季酷暑、冬季昼夜温差变化之后，涂层不会褪色开裂；双组份标线涂料采用无溶剂低‑VOC 环保配方，依靠 A、B 组份化学反应固化成型，成型之后形成致密网状结构，抗碾压、抗腐蚀、耐候性能突出，使用寿命可以达到普通热熔涂料的 2‑3 倍，适配当地高速和国道重载路段长期使用。在成品展厅，我们展示国内众多省道、高速、机场、园区项目落地案例，客商结合样板和实际工程案例，更加直观了解产品真实使用效果，对产品适配土耳其当地工况充满信心。

商务洽谈环节，双方围绕产品批量出口、后期配方迭代、本地化技术指导、长期战略合作展开深入沟通。外商表示，土耳其近些年大规模开展高速公路、城市道路、停车场新建和改扩建工程，国内本土生产企业较少，大量标线产品依靠进口，之前采购部分东亚产品经常出现高温软化、使用半年之后反光衰减严重的问题，经过多方筛选对比之后，最终选定山东路美交通作为长期供应商。我方结合土耳其当地路况、通行车流、气候条件，承诺针对当地环境持续优化配方，按需调整树脂牌号、玻璃微珠配比、固化剂添加比例，提供适配土耳其市场的定制版产品，同时配套提供道路划线设备，本厂生产的手推式冷喷划线机、振荡划线设备经过 72 小时整机老化测试，柱塞配件精密加工，喷涂出来的标线厚薄均匀，和本厂涂料高度适配，避免施工阶段出现标线发白、起皮脱落等问题，为海外项目提供涂料、设备、施工指导一体化解决方案。经过充分沟通，双方敲定采购清单、产品技术参数、海运发货周期、后期售后保障相关内容，正式签订合作协议，路美产品顺利进入土耳其市场。

依托本次签约契机，路美交通正式打开中东地区市场大门。近些年中东各国大力完善道路交通基建，土耳其、阿联酋、沙特、伊拉克等国家基建项目集中落地，市场空间广阔，但是海外客户对产品品质、环保指标、长期耐用性要求严苛，很多国内小型厂家因为配方落后、品控不稳定难以进入海外市场。山东路美交通坚持立足国内、放眼全球的发展布局，依靠山东总部厂区以及河南南召生产基地两大生产园区，拥有充足的产能储备，国内厂区常年储备万吨级成品库存，既可以承接国内千吨级市政集采订单，也能够按时完成大批量外贸订单生产和出口装箱工作。除土耳其之外，我们产品已经陆续出口东南亚、非洲、澳洲等多个国家，积累了丰富的出口报关、国际物流、海外项目服务经验。本次和土耳其客商合作，为我们进一步开发中东、欧洲市场积累宝贵经验，借助土耳其辐射周边国家，持续扩大路美品牌在国际交通设施领域的影响力。

完善全链条配套服务，为海外项目落地保驾护航。为保障土耳其合作项目顺利落地，公司从产品生产、质量检测、国际物流、海外技术服务多方面统筹安排。生产阶段专门设立外贸产品独立生产批次，安排专人跟进生产全流程，严格按照中东市场标准把控原料纯度，质检部门单独取样复核，出具中英文版检测报告；成品生产完毕之后做好防潮密封包装，适配长途海运环境，避免海上运输过程当中受潮变质；物流环节和专业国际货代公司合作，合理规划海运路线，按时完成报关装船工作，确保货物及时送达指定港口。在技术服务层面，我们为土耳其客户提供系统的施工培训，详细讲解基面清理、施工温度控制、涂料熔化温度、玻璃微珠撒布时机、划线设备日常保养要点，线上开展视频教学，如果后期有大型重点项目，我方技术人员可以赴当地现场指导施工，帮助海外施工团队规范作业，提升标线成型质量。售后服务阶段建立专属海外客户对接专员，24 小时响应客户问题，持续跟踪产品在当地使用情况，收集实际使用当中出现的问题，持续迭代优化产品配方。依靠完善的售前、售中、售后体系，打消外商后顾之忧，为长期深度合作筑牢基础。

持续深耕海外市场，以中国智造助力全球交通建设。本次土耳其客商合作签约完成之后，企业以此为契机加快国际化布局步伐。产品研发层面，组建外贸专项研发小组，针对中东高温、东南亚多雨、非洲紫外线强、欧洲环保标准严苛等不同区域特点开发对应产品，持续研发低‑VOC 环保标线材料、长效反光型热熔涂料、高耐磨双组份涂料，不断提升产品国际竞争力；市场拓展层面，积极参加德国、迪拜、泰国国际交通行业展会，和当地代理商、工程总包企业建立联系，搭建海外销售网络，以土耳其作为支点辐射整个中东以及南欧市场；生产配套方面，持续升级自动化生产线，引进更高精密的检测设备，按照国际标准管控生产环节，把国内成熟的生产经验复制到外贸产品当中。与此同时，道路划线设备板块同步优化升级，改进柱塞配件材质，研发智能数字调压划线机，配套出口海外市场，形成标线涂料、防滑材料、划线设备成套出口模式。

国内市场板块，路美交通旗下热熔标线涂料、振荡标线涂料、常温标线涂料、双组份标线涂料、彩色防滑材料、立面反光涂料、道路划线设备服务全国各省高速、市政、景区、停车场项目；外贸板块持续发力中东、东南亚、澳洲市场，兼顾国内国外双向发展。路美交通打破行业大批量采购才给出厂价的惯例，国内客户就算只采购一台划线机或者几百公斤涂料同样给到出厂价格，没有最低采购量限制；海外客商可以通过线上视频验厂，查看生产车间、研发实验室和成品样板，按需定制产品配方。国内客户可以随时来到山东临沂总部或者河南南召厂区实地考察。

未来发展阶段，山东路美交通继续秉持科技创新赋能交通发展，优质产品助力道路安全的企业理念，坚守产品品质底线，不断提升研发实力和生产水平，把性能优异的标线产品推向全球市场。在把中国制造输出海外的同时，学习国外先进行业经验反哺国内产品升级，实现国内外市场双向赋能。今后我们继续秉持互利共赢的合作理念，和全球各地客商开展深度合作，用过硬产品和专业服务助力全球道路交通基础设施高质量发展。